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    1. 網站公告:
      東莞國商網絡公司官網改版上線。

      微信營銷模式與參數觀測

      更新時間:2016-11-25 16:41:01點擊次數:1186次
      不管是微博還是微信,或者其他營銷渠道,要實現宣傳品牌,銷售產品的目的,最重要的環節就是拓展人氣。當一個品牌擁有足夠的擁護者時,所有的問題都不不再是問題。 在傳統營...

      不管是微博還是微信,或者其他營銷渠道,要實現宣傳品牌,銷售產品的目的,最重要的環節就是拓展人氣。當一個品牌擁有足夠的擁護者時,所有的問題都不不再是問題。

      在傳統營銷中,企業很難在前期評估一個營銷活動的成果??赡芑藥资f的錢,效果卻不明顯。甚至就算是在當時有一定業務量提升,也很難界定是不是營銷活動帶來的成果。

      因為可能造成銷售提升的因素很多,不如季節、環境的變化等。既然不能確認營銷效果,自然難實現營銷活動的精確定位。對于企業來說,只能多渠道嘗試,做廣告的繼續做廣告、做軟文推廣繼續軟文推廣、現場營銷也不能停等等。

      這樣一套把勢下來,效果肯定有,但是錢也花的不少。對于普通中小企業來說是一筆沉重的負擔,而且還有一個很矛盾的,就是資金消耗多的往往又不是效果最好的。

      但是微信營銷可以很大程度上彌補數據不準確的不足。因為他的接受度是可以量化的,一個活動是否成功,企業可以用三個方面的信息開確定。企業應該對微信平臺的反饋進行跟蹤,通過具體數字的變化,判斷信息是否符合消費者的購買意圖。

      1、粉絲數

      粉絲的增長速度,是一個活動或者信息是否足夠吸引人的重要參數。同樣的時間長度內,A信息吸引到粉絲增幅是1000人,B活動吸引的粉絲數量是3000人,那么毫無疑問,B活動更有效。

      舉個例子:某飲食企業通過微信的區域定位功能連續幾個月發布相關信息,在這段時間內,粉絲數量從1300增加到了2400,這樣的變化就非常直觀的顯示微信營銷的價值。在此之后,該企業又推出推出了新的信息推送內容——所有關注自己的微信粉絲可以憑借微信上收到的信息,到店獲得免費飲品一杯或者菜品8折優惠。這個措施實施半月時間里,微信粉絲數量達到了4600人。

      相比之下,我們很容易從直觀上看到優惠信息的推送價值大于單純信息推送。

      2、反饋數

      微信是一對一的交流平臺,作為微信營銷者,首先應該把自己定位成客戶的朋友。既然是朋友,就有責任向你推薦我認為合適你的產品或者服務。當然,也有責任回答你的問題,幫助你打消顧慮。

      回答問題的模式是靈活的。如果有足夠的人力資源,可以做到真正的一對一服務,就如同到商店消費,關于產品的所有問題都有專人回答。如果暫時做不到,也不要緊,可以在信息的設計環節考慮互動模式的引導。

      舉例說明:你要用微信推廣一部手機,手機的配置、功能、外觀、價格、使用體驗等信息肯定是消費者關注的話題。但是在做信息推送尤其是初次推送的時候,不可能把所有的特點都放在一條信息里。本來受眾對廣告信息的推送就有排斥的態度,如果內容多,反而降低了效果。這個時候可以采用“簡短——深度”的模式,在初次做信息推送時候,用最簡單的信息引起粉絲的關注,然后在信息下面,將每個環節都設計出鏈接,分別制作相應的內容,給客戶自行選擇最感興趣的內容進行查詢。

      這樣設計有2個好處,一、詳細表達了產品的多維特點,二、引導粉絲不斷深入,通過點擊二、三級鏈接,了解粉絲對該信息的反饋度。

      通過對客戶信息反饋的關注和引導,在營銷過程中就可以大量節約營銷資金。

      3、到店數

      作為企業,可以嘗試多種營銷互動。如:生日三人消費免單、轉發贈送、換季優惠等,在每一類信息發布后,搭配微信驗證信息——所有的優惠都必須憑手機上的餓信息到店兌換。

      這是真個營銷過程中落到實處的重要環節。因為無論我們發布的信息增長了多少粉絲,獲得了多少反饋和關注。如果對方不能到店消費,所有的工作都是沒有價值的。

      對于擁有實體商店的營銷者來說,在進行信息推送時,一定要想辦法連接用戶和商店的關系,讓他拿著手機到店換取優惠的產品和服務。這是讓他產生新的消費的基礎,而最終到店數量,也是衡量營銷是否成功的核心指標。

      (編輯:東莞國商網絡公司)

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